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商品について
【形態】CD
音声CD10巻
専用テキスト
実践シートデータ収録ディスク1巻
専用収納ケース
【収録年】2013年 【収録時間】約8時間22分

【内容】
このCDでは、競争戦略のバイブルとして著名な「ランチェスター戦略」の、中小企業でも誤りなく実践できる具体的なすすめ方を、経営指導歴20余年・NPOランチェスター協会理事の福永講師に指導いただきました。

●競合状況による「弱者の戦略」「強者の戦略」の使い分け方
●中小企業が把握できる“業種・地元での”自社ポジション
●商品と顧客のABC分析と格付けのやり方 ●戦略マップの作り方
●重点エリアの決め方 ●ローラー調査の基本 ●カバー率の活かし方
●進捗状況がひと目で判る販売管理 ●営業のPDCA…他

実務で即使いこなせる実践シートを満載しその活用法と併せ、具体的に解説いただいたものです。

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